Конкуренция на рынке вторичного жилья нарастает день ото дня. Предложений становится все больше, поэтому потенциальные покупатели не спешат с выбором и неспешно просматривают объекты, что, безусловно, действует на нервы продавцам.
Поэтому, чтобы быстро продать свою недвижимость, стоит потрудиться.
Прежде всего, стоит начать с идеальной подготовки всех необходимых документов. Для продажи потребуется:
· Паспорт владельца, если продавцом является иностранный гражданин, то необходим нотариально заверенный перевод его удостоверения личности. Граждане от четырнадцати до восемнадцати лет имеют право принимать участие в сделках с недвижимостью только с согласия своих родителей или опекунов.
· Документ о праве собственности – свидетельство Росреестра.
· Кадастровый паспорт жилья, в котором помимо прочих сведений должны быть указана стоимость жилья по кадастру
· Техническая справка из БТИ, с полным описанием объекта.
· Копия записи в домой книге
· Согласие супруга на куплю-продажу требуется в том случае, если продаваемый объект относится к совместно нажитому имуществу. Также может потребоваться специальное разрешение от уполномоченных органов, если в продаваемом жилом помещении прописаны несовершеннолетние дети.
Когда весь портфель документов собран, стоит обратить внимание на товарный вид объекта. Любой риэлтор посоветует продавцам провести косметический ремонт перед продажей. Для этого не требуется делать большие финансовые вложения, за счет которых впоследствии поднимется стоимость жилья, но сменить обои, или покрасить стены в спокойных тонах, будет плюсом. Далее необходимо проверить всю сантехнику и электричество, а также уютно обставить пространство минимальным количеством мебели для более удачных просмотров. Квартира или дом ни в коем случае не должны быть захламлены и тускло освещены. Необходимо, чтобы при первом визите, у покупателя возникло ощущение, что он вполне комфортно может начать здесь жить сразу после покупки.
Еще одной хитростью является то, что для продажи стоит выбирать тот период года, когда из окна жилого помещения открывается самый благоприятный и выгодный вид. А для просмотра квартиры лучше назначать по возможности дневное время, чтоб было хорошее освещение и отсутствие пробок на дорогах.
Другим важным аспектом продажи является адекватное ценообразование. Важно понимать, что кадастровая стоимость не является объективной при продаже, так как кадастровую стоимость можно снизить, имеет смысл ориентироваться только на рыночные предложения. Большая разница с рынком недвижимости за схожие объекты, будь ваша цена сильно выше или ниже, в любом случае будет отпугивать потенциальных клиентов. Поэтому лучше обратиться к специалистам, которые дадут профессиональное заключение, на основе чего будет легче договориться с покупателем.
